20多年前的昆山，被称为苏州的“小六子”。苏州市一开会，人常找个靠后的位置悄悄坐着。而如今，仅仅2006年，昆山财政收入便达151.38亿元。更为可喜的是，作为“中国百强县之首”，其优势在短时间内无法撼动。
昆山很小，仅有927平方公里，不到国土面积的万分之一；
昆山很大，聚集了全国千分之十七的到账外资，实现了全国千分之二十四的进出口总额。
沧桑之变，昆山何以铸就如此奇迹？
“服务是昆山的制胜法宝”
森林公园临湖的藤椅上，昆山市市长管爱国谈兴正浓。两个小时，他在说，我们在听。
“各地的发展路径和方式不同，服务是昆山的制胜法宝。”
早年的昆山，和全国大多数县一样，是个产粮为主的农业县。县城最高的建筑是四层楼房，公共汽车只有两辆……
谈及旧时窘迫，昆山人大都一笑，当年的昆山属“三无产品”：无资金、无技术、无人才。
曾有昆山干部去北京，对方闻“昆山”而茫然。“那你知道周庄吗？”
对方“恍然大悟”：“哦，昆山属于周庄呀，你早说嘛。”
笑罢，辛酸，不只辛酸。
改革开放以来，廉价的生产要素和巨大的潜在市场，成为外资大量流入我国的主要诱因。而基于东靠上海、右邻苏州的便利，昆山着力构建利用外资的平台，发展外向型经济当属题中之义，更是创业创新的原始积累。
在讲述昆山的几个小时里，张振跃始终淡淡地笑着。这个搞过宣传、当过镇长，一步步从基层做起的昆山市对外贸易经济合作局局长，对故土有着特殊的感情与激情，这便是创业创新的原动力。
昆山人不会忘记：十几年前，市政府每天派遣人员在上海虹桥机场大厅“守株待兔”，“拦截”国际航班的旅客，盛邀到昆山考察。
“离上海市中心55公里，到虹桥机场40分钟。”这是昆山人重复无数遍的开场白。
一张张利嘴，一副副笑脸，一个个机灵的脑袋瓜儿。地之利，被昆山人用到极致。一届届领导班子，在感情与理智中侃“晕”了外商。
数据显示：从1985年第一家外资企业落户以来，弹指间，昆山这个苏南农业小县，飞一般成长为我国外资企业最密集的地区之一。截至去年年底，台资企业占昆山外资企业总数的60%，达3085家；台资数量占外资总量的60%，超过了274亿美元。此外，日本、美国、加拿大的企业，林林总总。
应该说，区位优势是昆山人的幸运与骄傲：蜿蜒的长江巨龙，上海是龙头，昆山是龙眼。然而，能够一跃成为全国百强县（市）第一名，人的智慧与观念以及创业创新的激情等因素更是不可或缺。
“昆山的政府从来不说我要你做什么，而是说我帮你做什么；从来不说不准你做什么，而是说你可以做什么……”
两个肯定，两个否定，管爱国的总结切中肯綮。
“服务也是招商，尤其体现在细节上。”张振跃笑着，掏出一叠名片，上面写着办公地址和联系电话，正面是繁体，背面则全是英文。这些名片成了打开对外窗口的第一只手。
“从企业第一次踏入昆山，我们就有一帮人在跟着企业做服务———企业开工建设时，我们帮着完成消防验收；开业投产后，我们帮着进行企业招工、人员培训；我们会定期组织召开台资、韩资等企业联谊会；还有坚持了10年、每2到3个月召开一次的政策解读沙龙……”
有了这些，当你得知自上世纪90年代以来，昆山60%的财政收入，80%的工业总量，90%的外贸进出口来自外向型经济的时候，才不会表情木然，才会探究枯燥数字的背后。
人是城市发展不可或缺的因子，观念与先进的理念是城市的灵魂，只要有人，有先进的理念和观念，资金、技术、项目、信息就会接踵而至。正是意识到了这一点，曾经落后的农业县广纳人才、善待人才。昆山人从一穷二白中起步，构建起先发优势。
2005年，昆山人均GDP、城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入三项核心指标分别达到78553元、16809元和8519元，创造出了一个全面小康的具体形态。如今，昆山已经吸引了5000家外资企业，实际利用外资150亿元，世界500强中有25家落户昆山。
从当初全县上下在菜地里忙活，到如今与外商谈生意、交朋友，昆山人摇身一变，与国际接轨了。管爱国称此为“必然”，“昆山需要世界，世界离不开昆山”。
做前人没有做过的事
费文隽，年不过四十，说话、走路都很快。作为昆山市知识产权局副局长，他是个爱科技、懂科技、抓科技、忙科技的“科技人”。
“昆山能有今天是‘闯’出来的。”一个“闯”字，道出了昆山人的性格。
20年前，昆山给人的印象还只是沪宁铁路由江苏进入上海的最后一站，以及站外一望无际的稻田。“一到晚上，街上冷冷清清，就像到了乡下。”鸿大纺织有限公司总监李汉陵说起对昆山的第一印象，就像说几辈子之前的事。
那时，昆山仅有两三家涉外酒店。一名台商来昆山考察，冬天宾馆的暖气到半夜就停了，习惯了温暖环境的他被冻醒，只好穿上衣服在房间里跺脚，期待天明。
环境可以改变人，可以留住人。昆山人清楚：人生就有吃苦受罪的本能。于是，昆山人以50万元启动资金，在老城区东南侧3.75公里创建了全国首家自费兴办的经济技术开发区。
智慧，汗水，车的轰鸣，人的呐喊，钢铁搅拌着泥泞。1985年，很多人在心底了记住了昆山。
“昆山开发区是个‘私生子’，从一开始便顶着巨大压力，没有国家的优惠政策，没有资金支持，缺乏人才支援。我们的启动资金还是借的。”苏州市政协副主席、昆山开发区管委会党工委副书记宣炳龙不止一次地说。
谁能料到———甚至昆山人也始料不及———当年自筹的我国第一家经济技术开发区也在1992年成为唯一一个设在县级市的国家级开发区，连续7年进入国家级开发区综合投资环境排名前5名。
解放思想，与时俱进。效率、创新和领先半步的城市理念一直支撑着昆山的发展。
1988年，江苏省第一家中外合资企业在这里建成投产；1989年，江苏省第一例国有土地有偿转让在昆山实现；1998年，江苏省第一个陆路口岸通关点在昆山投入运行；2000年，我国历史上第一个封关运作的出口加工区在昆山建成；2003年，江苏省第一家“网上审批”系统在昆山建成……
到2003年，昆山已经聚集起全球700多家IT企业，一个小时之内，可以在昆山采购到90%以上的电脑配件。可是，昆山人依然坐立不安———缺的“10%”正是电脑的“脸”和“心”：液晶显示板，还有芯片。
一个个吃不好，睡不着，心里火烧火燎。整日里忙的，便是“补”上缺口。
“最有科技含量的项目不来，昆山充其量是个中低端层次的IT产业。要在产品的高端形成产业链，必须有拿得出手的项目。”管爱国斩钉截铁。
昆山市委书记张国华有着自己的理论：在发展的道路上，没有现实的模式可供参照，无论无锡、常州、温州还是苏州，都有各种各样的差异，因此昆山不可能照搬别家经验。面向未来，昆山要做的必须是进一步解放思想，把自身发展放在经济全球化的大趋势下，放在落实科学发展观的大背景下，放在各地争先发展的大格局中，去思考、去谋划、去实施。
于是，便有了龙腾光电。
2005年，龙腾光电落户昆山，外方占49%的股份，昆山占51%的股份。昆山又创造了一个第一———国内第一条引入的可用于笔记本电脑用面板生产的建设项目。
围绕龙腾光电，昆山开发区规划建设了光电产业园。目前，德芯电子等一批总投资23亿美元的光电配套项目在此集聚。昆山人有自己的“野心”：力争通过3—5年，在光电产业园内形成一条完整的TFT—LCD产业链，将其打造成全球液晶显示器生产基地。
“昆山IT企业感冒的话，国际IT市场就要打喷嚏。”IT业界以这样一则幽默诠释昆山“经济全球化”的含义。
这话一点也不夸张。全世界每三台笔记本电脑就有一台在昆山生产。昆山已经形成年产1500万台笔记本电脑、1000万台数码相机、1000万台手机、1000万台显示器的能力，部分产品在全球市场上具有较高的市场占有率和影响力。
不止IT，更有新能源、新材料等许许多多的产业链、产业集群，将昆山与世界链接。有人这样评价昆山的发展路径与构思：“用开放的胸怀，用生态园林的精巧，布局出现代经济和城市的版图；用‘双面绣’的绝活，实现了东西文化的对接。”
昆山没有高山，却有着如山的胸怀；没有大海，却有着似海的情怀。想前人之未想，做前人之未做。昆山人的血管里流淌着“领先半步”的理念与信念。
用眼睛盯住世界
在“好孩子”集团，总经理助理叶仲荃步伐很快。几次想跟上他，几次被甩在身后。尽管头上有几道皱纹，可全然不像即将“古稀”的人。
在办公室坐定，才有工夫弄清“好孩子”的专利为啥一个劲儿向上翻跟头儿。
“我们的目的是自己打败自己，”叶仲荃的话至此一顿，似乎颇有玄机，“为了一直处于领先地位，我们便自己打败自己。一件产品刚设计出来，别人还没来得及仿造，我们便跟着升级换代。”
目前，“好孩子”在国内外已有专利2800多项，73%%的产品销到国外。
“我们的目标很简单，就是成为世界品牌。赚钱就要跑到国外去赚。”叶仲荃满脸红光。
用眼睛盯住世界，苦便也成了乐。这一路跑着追赶的，不只企业，更有政府。
管爱国一语破的：“严格地说，企业是市场的主体和自主创新的主体。尽管我国市场经济体制已经初步建立，但是转型经济的特征仍然明显。在此情况下，昆山市政府不但扮演着自主创新体系构建者的角色，而且在创新体系的构建中还需要政府进行针对性的创新。”
一批批，一任任，昆山的领导干部从东到西，从南到北，跑遍了中国，跑遍了世界。
管爱国，一个中国县级市市长，在大洋彼岸美国的波士顿侃侃而谈：“昆山是国际化的城市。昆山的市场是国际化的市场，昆山的产业是国际化的产业，昆山的企业是国际化的企业。”
谁敢？！
以不到全国万分之一的土地、万分之五的人口，吸引了5000家外资企业，注册外资超过200亿美元，更创造了占全国千分之四的GDP。谁不佩服？！
昆山虽然是个小地方，但昆山的目光聚焦世界。整体发展水平学新加坡，产业层次提升学韩国，自主创新能力学台湾地区。听罢，怎不令人心动！？
较之三者高度的工业文明，昆山无论在财力、教育还是竞争力上，也许无法匹敌。但是，不能忽视的是，昆山人有智慧，有勇气，有先进的发展理念，更有创业创新的精神。
苏州市科技局局长周旭东曾和昆山市科技局局长褚志愿开玩笑说：“我是江苏省苏州市科技局局长，而你是中国昆山科技局局长。”
虽属戏言，但也道出了昆山人的几分特征———让世界一眼就能看见自己。昆山人的眼光是世界性的，昆山人的胸襟也是世界性的。
昆山人憧憬未来。到2010年，昆山R&D经费投入占GDP比重将达到2%。
难怪，美国前副总统戈尔来昆山推介他的商业理念时，为昆山的发展速度而拍案称奇。
其实，无论本地人、外乡人还是外国人，不管熟悉还是不熟悉，只要和这里有过接触，大都会感慨：昆山心里有世界，世界眼中有昆山。如果把昆山比作一座山，那便是世界的昆山。
看昆山，想发展，说全国。1956年，毛泽东主席就以昆山西宿乡为例下了一个断言：“群众中蕴含了一种极大的社会主义的积极性。”48年之后，胡锦涛总书记又在昆山市北村说：“都像昆山，小康社会就实现了。”
